微信朋友圈广告是按照竞价排名的方式进行展示的。广告主根据自己的需求设置广告预算和竞价，当用户符合广告主设定的目标人群条件时，系统会根据广告主的竞价以及广告质量评分等因素，决定是否展示该广告以及展示的顺序。因此，竞价是影响广告在用户朋友圈中展示位置的重要因素之一。
在投放微信朋友圈广告之前，个体户需要提供一些必要的材料，如营业执照照片、法人身份证正反面、银行卡信息等。此外，根据特殊行业的不同，可能还需要额外提供相关资质证明，例如食品经营许可证、办学资质等。准备这些材料后，提交审核后一般需要1-3天时间，周末可能审核时间会延长。
在选择广告形式时，可以根据不同的营销目标和产品特点选择合适的形式。图文广告适合推广新品，视频广告能提高转化率，互动卡片则是较新的玩法。针对不同形式的广告，制作时要注意图片清晰、视频吸引眼球、互动内容创意等关键点，以提升广告效果。
精准找到目标人群是广告投放中的关键。通过圈定周边客户、根据搜索痕迹精准推送广告，以及避免反复骚扰已经购买过产品的老客户，可以提高广告的精准度和有效性，避免广告浪费。
在投放广告时，可以通过选择合适的付费方式、掐准投放时间以及关注关键数据来省钱。盯住曝光量、点击率和成本等数据指标，及时调整广告策略和优化投放效果，从而提升广告的投放效果和降低广告成本。
同时，在避免踩坑方面，需要注意不在广告中透露联系方式、避免过度吹嘘产品优势、注意医疗和教育领域的特殊规定等。遵守平台规定和行业标准，制作真实、有吸引力的广告内容，可以提高广告审核通过率和广告效果。
总的来说，微信朋友圈广告投放和传统实体店营销类似，都需要选择合适的定位、素材和互动方式来吸引客户。遵循投放原则和技巧，不断优化广告策略，可以提高广告的效果和回报率。在实践中不断调整和改进，才能让广告真正发挥作用，带来更多客户和业绩。