外贸网站在进行谷歌SEO优化时，首先需要关注的是关键词选择。不应贪大求全，而是要注重关键词的商业意图。关键词的选择应当围绕用户的购买阶段展开，包括认知阶段、考虑阶段和决策阶段。同时，关键词需要进行分组，将其分为高转化组、中转化组和低转化组，以便更好地针对不同阶段的用户需求进行精准匹配。
其次，需要避免着陆页与广告之间的脱节，避免转化路径的断裂。在广告投放时，应确保广告标题与着陆页内容相关，一一对应，着陆页必须包含广告关键词原词，提升相关性。此外，着陆页应包含一键询盘表单，以减少跳转流失，同时展示客户案例和认证资质，增强用户信任感。
第三，避免时段投放一刀切的错误。应该根据Google Analytics等工具分析用户的询盘时间分布，找准黄金时段进行投放。暂停非高峰时段的投放，根据不同时段设置不同的出价，避免在成本高且转化分散的时段进行投放。同时，根据不同地区设置不同的时区，避免因时区差异而造成误判。
此外，外贸网站在进行谷歌SEO优化时，还需要注意再营销策略。数据显示，再营销访客转化率远高于首次访问者转化率，但仍有90%的SEM账户未启用再营销功能。因此，应合理设置再营销的展示窗口期、频次控制和创意差异化，与首次广告形成差异化信息，有效激活潜在客户，提高转化率。
最后，在进行谷歌SEO优化时，外贸网站还需要关注数据追踪问题。常见的误区是只看点击成本，而忽视询盘成本。为了追踪真实的ROI，可以通过表单追踪和电话追踪等方式，将广告数据与CRM系统进行整合，全程追踪ROI。只有真正了解每一次点击的来源和转化情况，才能更好地优化SEM投放，控制成本，提高转化率。