一、SEM是搜索引擎营销的缩写，在谷歌等搜索引擎购买关键词广告，让潜在客户在搜索时先看到你的产品或网站。SEM的优点包括见效快、精准、可控、可测试；缺点则是烧钱快、停止投放即失去流量、需要投放技巧。SEM适合新品推广、活动曝光、占领搜索入口，但并非长期之计。

二、SEO是搜索引擎优化的缩写，通过优化网站、内容、结构等方式，使其在搜索引擎中获得更好的排名，无需支付点击费用。SEO的优点包括省钱、可持续、可信度高、品牌积累；缺点则是见效慢、需要持续性维护、容易受算法影响。SEO适合建立长期流量资产和品牌积累。

三、SMO是社交媒体优化的缩写，通过社交平台推广品牌、产品、文章，引发互动和转发，从而吸引流量。SMO的优点包括覆盖面广、互动性强、有机传播机会、提高品牌知名度；缺点则是内容依赖重、引流不稳定、需要持续运营。SMO适合做品牌曝光、粉丝培养，但不适合作为唯一的流量来源。

四、根据具体情况选择合适的推广方式。如果预算有限、团队小，则优先考虑从SEO做起；如果需要快速推广新品，可以考虑增加SEM预算；如果产品有话题传播力，则可以尝试做一些SMO。长期规划三个月以上的推广活动则需要结合三种方式，使流量转化为潜在客户。SEM提供即刻效果，SEO提供稳定基础，SMO开启社交口碑，三者结合才能实现良好效果。

五、对于外贸企业来说，需要具备专业团队组合拳的推广能力。在SEM、SEO、SMO这三个领域都需要深度的专业知识和经验，需要整合资源、统一部署。很多企业在实施推广时遇到SEM花钱效果不佳、SEO效果不明显、SMO无人关注等问题，因此需要专业团队的帮助，整合各部门资源，确保推广效果最大化，将流量转化为潜在客户。